Kohinoor India está dando un paso decisivo en su posicionamiento en el mercado chileno. Así lo confirmó Jorge Enrique Flores, director de Desarrollo para Latinoamérica, quien detalló a InfoSALMON la nueva estructura operativa y el fortalecimiento de la oferta técnica para la industria acuícola local.
La empresa —parte del grupo islandés Hampidjan, que integra marcas como Mørenot, Vonin y Fizk— ya cuenta con presencia formal en Chile y una estrategia orientada a la expansión de su portafolio y la consolidación de relaciones comerciales con los principales productores de salmón.
Producción en India: un centro industrial con estándares globales
Parte de la estrategia del grupo ha sido trasladar capacidad productiva desde Noruega y Lituania hacia India, donde Kohinoor concentra hoy la manufactura de redes y cabos.
De acuerdo con Flores, esta decisión responde a “los Altos estándares de calidad industrial en ciudades como Bangalore y Mumbai, los Costos de producción competitivos, pero con exigencias técnicas equivalentes a los mercados europeos, las Sinergias con grandes conglomerados industriales indios, como Tata y la mayor disponibilidad de talento especializado en tecnología, software y procesos de manufactura avanzada”, señaló.
“India se ha convertido en un polo global de desarrollo y productividad. Desde allí producimos con maquinaria importada desde Noruega y Lituania, manteniendo estándares equivalentes a los mercados más exigentes”, afirmó el ejecutivo.
Redes con y sin nudo: tecnología para nuevas exigencias del cultivo
Uno de los principales anuncios es que la compañía ya comenzó la producción de redes sin nudo, ampliando así las opciones de fibra y configuración disponibles para el mercado chileno.
Kohinoor hoy puede producir redes en: Dyneema, HDPE, nylon, poliéster y otras fibras técnicas, tanto con nudo como sin nudo, dependiendo de los requerimientos del cliente.
Además, la empresa está impulsando tres líneas principales de producto:
Voyager Enviro
- Red semirrígida HDPE con polímero de alta viscosidad
- Reciclable para otros usos industriales
- Orientada a contención y durabilidad
Voyager 380
- Red semirrígida de HDPE con un hilo de acero interno
- Alta resistencia estructural
- Reutilizable en aplicaciones no acuícolas
Marvox (nuevo lanzamiento de red pecera y lobera)
- Red semirrígida deHDPE con alta resistencia a la abrasión
- Diseñada para soportarlavado in situ
- Ideal para centros con alta frecuencia de limpieza
“Estamos respondiendo a una necesidad creciente del mercado: redes robustas, estables y adaptadas al lavado in situ, sin comprometer el bienestar de los peces ni la vida útil de los equipos”, explicó Flores.
Resultados comerciales: recompra y consolidación en productores clave
Tras un año de operaciones en Chile, Kohinoor destaca un rendimiento “mejor del esperado”. La empresa ya ha cerrado acuerdos comerciales con diversas compañías salmonicultoras.
Lo más relevante, según señala Flores, ha sido la recompra: “Vender no es difícil. Lo realmente complejo es la recompra. Y casi todos nuestros clientes han vuelto a comprar, lo que confirma la satisfacción con el producto”.
Los plazos de entrega se mantienen en torno a 3,5 – 4 meses, incluyendo confección armada en India y entrega lista en Puerto Montt, factor que compensa la mayor distancia respecto a mercados como Perú.
Expansión y nueva oferta: jaulas, cámaras y software
Además de redes y cabos, Kohinoor proyecta incorporar desde el próximo año:
- Jaulas de cultivo diseñadas en India
- Sistemas de cámaras
- Software y soluciones tecnológicasdesarrolladas por otras empresas del grupo
La empresa también evalúa establecer oficinas en la zona, con el objetivo de fortalecer su presencia local y agilizar el soporte técnico y comercial.
De esta forma, el mercado chileno —según señala la compañía— será una de las plataformas clave para crecer en la región y desplegar las distintas capacidades del holding islandés–indio.
