Asia continúa ganando espacio en la estrategia internacional de AquaChile, pero con una apuesta que va más allá de aumentar su presencia comercial. La compañía está profundizando el desarrollo de productos pensados específicamente para los hábitos de consumo de cada mercado, incorporando formatos de mayor valor agregado y soluciones adaptadas a distintos canales, una estrategia que volvió a exhibir durante sus recientes participaciones en ferias de Japón y Vietnam realizadas entre el 19 y el 21 de agosto en Tokio y Ho Chi Minh City.
En ambas ferias, AquaChile contó con stands propios para recibir a importadores, distribuidores, representantes del retail, operadores de foodservice y otros actores de la industria. Las jornadas permitieron fortalecer relaciones con socios actuales, conocer nuevas tendencias de consumo, compartir perspectivas sobre la dinámica de los mercados e identificar nuevas oportunidades de negocio y de desarrollo de productos.
Uno de los principales focos estuvo precisamente en la evolución de su portafolio. Junto con distintas especies y formatos de salmón, AquaChile presentó elaboraciones ahumadas, empanizados y alternativas desarrolladas a partir de pulpa, ampliando su propuesta hacia soluciones más convenientes y versátiles para distintos canales y ocasiones de consumo.
En Japón, donde la empresa mantiene una presencia comercial de larga trayectoria, tuvo especial protagonismo el portafolio diseñado para las características de ese destino, como Teien y Kirimi, además de diversas propuestas asociadas al salmón del Pacífico. Con ello, AquaChile busca avanzar en una oferta cada vez más adaptada a los hábitos de consumo y requerimientos específicos de sus usuarios.
«Participar en estos encuentros nos permitió seguir fortaleciendo relaciones de largo plazo y acercarnos aún más a las necesidades particulares de cada mercado. Asia reúne realidades muy diversas y nuestra estrategia ha sido comprender esas diferencias para desarrollar una propuesta capaz de combinar calidad, innovación y productos de mayor valor agregado que acompañen el crecimiento de nuestros clientes», sostuvo Vicente de la Cruz, gerente comercial de AquaChile.
Este enfoque cobra especial relevancia en una región donde AquaChile cuenta con equipos locales y oficinas en ciudades como Tokio y Ho Chi Minh City, lo que permite mantener un conocimiento directo de los mercados y una relación cercana con clientes y socios comerciales. La profundización de territorios existentes y la conquista de nuevos nichos forman parte de la estrategia internacional de la empresa.
Las jornadas contaron además con la participación de Juan Francisco Novoa, Regional Manager de AquaChile en Japón, y Rodrigo Bustos, Regional Manager para el Sudeste Asiático, quienes acompañaron las reuniones con clientes y contribuyeron a identificar nuevas oportunidades comerciales en ambos mercados.
A través de ambos encuentros, AquaChile avanzó en su estrategia de largo plazo en Asia, fortaleciendo su posicionamiento, generando nuevas oportunidades comerciales e identificando espacios para futuros desarrollos, con el objetivo de continuar construyendo una propuesta capaz de evolucionar junto a las necesidades de sus usuarios y mercados.
