Nueva plataforma de proveedores del salmón apunta a 400 empresas y busca sostenerse más allá del financiamiento público

Dar mayor visibilidad a las capacidades existentes entre los proveedores de la salmonicultura y conectarlas de manera más directa con las necesidades de las empresas productoras es el objetivo de la nueva Plataforma Digital de Proveedores de la Industria del Salmón, presentada este miércoles en Puerto Montt en el marco del Programa Territorial Integrado (PTI) Industria Sostenible del Salmón, impulsado por Corfo Los Lagos. Pero el lanzamiento constituye solo una primera etapa. La iniciativa ya permitió caracterizar a más de 250 empresas proveedoras, recopilando antecedentes sobre su participación en la cadena de valor, capacidades técnicas, propuestas de valor, ventajas competitivas y acciones de sustentabilidad. Además, su construcción involucró un proceso de cocreación en el que participaron alrededor de 60 representantes del ecosistema. Carolina Asencio, gerente del PTI Industria Sostenible del Salmón, explicó que la plataforma surge de un proceso de articulación que busca reunir a proveedores, empresas productoras, gremios, academia e instituciones públicas, fortaleciendo capacidades territoriales y generando proyectos, innovación y nuevas oportunidades de negocio. Durante el primer año del programa se realizaron tres talleres —en octubre de 2025, mayo de 2026 y junio de este año— que permitieron recoger directamente las inquietudes y necesidades de los participantes. Entre ellas apareció con fuerza una demanda de los proveedores: contar con mayores espacios para visibilizar sus capacidades, acercarse a las empresas productoras y desarrollar negocios en conjunto con otros actores de la cadena. “¿Cómo me genero negocios con ellos? ¿Cómo me acerco a la industria? ¿Cómo voy a generar proyectos conjuntos con otros proveedores?”, resumió Asencio al explicar algunas de las preguntas levantadas durante ese proceso, destacando además que un proveedor puede ser, al mismo tiempo, cliente de otro proveedor y formar parte de una red de colaboración mucho más amplia. Lanzamiento de la Plataforma Digital de Proveedores de la Industria del Salmón en Puerto Montt. Foto: InfoSALMON.   De un directorio a una red activa El propósito, explicó la ejecutiva, es que la plataforma funcione como un puente digital, donde cada empresa pueda mostrar su propuesta de valor, identificar en qué parte de la cadena ofrece soluciones y generar nuevas conexiones comerciales. Su alcance considera servicios relacionados con agua dulce, agua de mar, procesos y también proveedores de carácter transversal, como consultorías y otros servicios especializados. Junto con la visibilidad, el programa busca incorporar herramientas de capacitación, acompañamiento y colaboración para fortalecer las capacidades de las empresas. Para Carlos Parra, presidente de la Gobernanza del PTI Industria Sostenible del Salmón, uno de los principales valores de la iniciativa es precisamente que permite acercar ambas partes de la cadena. “Es muy interesante lo que se ha hecho, que conversen los proveedores con la industria”, señaló. Parra adelantó además que la meta es alcanzar 400 proveedores en el corto plazo, coincidiendo con el comienzo del segundo año del programa. En la misma línea, el director regional de Corfo Los Lagos, Víctor Sánchez Redlich, sostuvo que la iniciativa debe entenderse como algo más amplio que una página web para buscar empresas. “Esto es más que una plataforma”, afirmó, destacando que la iniciativa permite visibilizar capacidades, trabajar colaborativamente y generar espacios de encuentro para que los negocios vinculados a industrias como la salmonicultura puedan crecer y desarrollarse. El desafío: qué ocurre después del financiamiento público Uno de los temas que deberá resolver el PTI durante su segundo año será precisamente la continuidad de la herramienta. Sánchez Redlich explicó que la gobernanza tendrá que definir quién se hará cargo de la plataforma una vez que termine el programa, con el objetivo de evitar que su operación dependa exclusivamente del financiamiento público. “La idea es que los proyectos de Corfo no terminen cuando se acabe el proyecto, sino que sigan, que crezcan, que se autofinancien y que logren tener un futuro”, señaló el director regional. Ese desafío también fue planteado por Asencio, quien señaló que la segunda etapa buscará convertir la plataforma en un activo permanente, aumentar su adopción y uso, mantener actualizados los perfiles de las empresas e incentivar que los proveedores consulten capacidades, generen contactos y abran nuevas conversaciones comerciales. La gerente del PTI agregó que será necesario definir un modelo de administración, responsabilidades, métricas, recursos y eventualmente mecanismos de financiamiento que permitan sostener la red en el tiempo. Representantes de Corfo Los Lagos, empresas proveedoras y productoras, gremios, academia e instituciones públicas participaron en el lanzamiento de la Plataforma Digital de Proveedores de la Industria del Salmón, realizado en Puerto Montt. Foto: InfoSALMON. Proveedores, inversión y empleo Desde la perspectiva del Gobierno, la seremi de Economía, Fomento y Turismo de Los Lagos, Gisela Strauch, destacó que la plataforma permite poner en valor el trabajo desarrollado por los proveedores y conectarlo con las necesidades de la salmonicultura. “Queremos que la industria salmonera crezca de manera sostenible, pero que también crezca de la mano con nuestros proveedores”, señaló, vinculando este desarrollo con la posibilidad de atraer inversión y generar más empleo para la Región de Los Lagos. El desafío a partir de ahora será, por lo tanto, que la plataforma deje de ser únicamente una fotografía del ecosistema proveedor y se transforme en una herramienta utilizada de manera permanente por las empresas. Como resumió Asencio durante su presentación, el objetivo es que sea una “herramienta viva”, capaz de generar actividad, nuevas conexiones y oportunidades para una red de proveedores que busca proyectar capacidades desarrolladas desde el sur de Chile hacia una industria cada vez más sofisticada. Para participar, los interesados pueden dirigirse al sitio https://proveedoresdelsalmon.cl/