Un positivo primer trimestre de 2024 tuvieron las exportaciones de la Región de Los Lagos. El incremento del 1,3%, respecto al mismo período del año anterior, fue impulsado principalmente por el sector acuícola siendo Estados Unidos, Japón y Brasil, sus principales destinos. El gigante latinoamericano constituye un desafío permanente que sigue abriendo nuevas oportunidades a las empresas exportadoras o con potencial exportador.
Oportunidades en la industria acuícola brasileña
Para identificar potenciales nuevos negocios en el mercado carioca, una delegación de representantes de empresas proveedoras de bienes y servicios de la industria acuícola de la región, viajó a Brasil gracias a la gestión de ProChile ProChile. “La experiencia de años, que ellos han logrado en el desarrollo de la salmonicultura chilena hoy representa una gran ventaja competitiva para ofrecer soluciones innovadoras y tecnológicas, por ejemplo, en el cultivo de la tilapia que aumenta en este país, ubicándose entre los cinco mayores productores globales”, argumentó Ricardo Arriagada, director regional de ProChile Los Lagos.
Convocatoria y asistencia
Para llegar a Brasil, ProChile realizó una convocatoria abierta previa en la región de Los lagos, donde postularon más de 20 empresas para seis cupos disponibles, lo que refleja el interés por participar en oportunidades como esta.
En cuanto a la evaluación de la participación de las empresas chilenas en Aquishow 2024, Ruth Venegas, ejecutiva regional de Prochile Los Lagos, quien participó del evento, manifestó que «pienso que es una Feria interesante, creo que Chile tiene harto que aportar a la acuicultura brasileña, ellos están creciendo a escalas muy importante y es necesario que Chile marque presencia en un mercado como este, por su envergadura a nivel internacional y a nivel nacional, ellos son buenos consumidores de pescado, entonces yo creo que es una oportunidad super real que tienen nuestras de pode estar acá, es decir, las empresas que nos acompañan del sector de proveedores acuícolas».
En relación a las dificultades para insertarse en el mercado brasileño, Venegas, señala que uno puede ser el idioma «sin embargo, pensamos que es posible conseguir un buen socio, un buen partner, como por ejemplo, un distribuidor en el caso de equipos, eso es una buena oportunidad, que lo da esta instancia, que permite conocer a los tomadores de decisiones de estas empresas distribuidoras y también a los productores, que se dan cita en este lugar»
Oficina ProChile Sao Paulo
Asimismo, Alvaro Camargo, Trade Manager de la oficina de ProChile en São Paulo, destacó la presencia de Chile, indicando que es una oportunidad para que el país pueda mostrar su tecnología y sus soluciones, considerando que es una de las Ferias más importantes de Sudamérica en el rubro, «sin duda que Brasil es un mercado relevante que está en crecimiento, hay inversiones importantes en este sector, por ello las empresas chilenas que están en este rubro, tienen que mirar a Brasil con cariño, porque es un mercado que requiere tecnología. Es una instancia que atrae a personas de los distintos estados de Brasil e incluso de otros países vecinos, es un evento que tiene una muy buena repercusión regional».
En otro ámbito, explicó que hay diferencias entre Chile y Brasil «Chile tiene décadas en desarrollo y Brasil, aún está en pañales, entonces existen bastante oportunidades creo yo en este sector».
En cuanto a las eventuales barreras que pueden existir para ingresar al mercado brasileño, Camargo, asevera que más que barreras, existe una dificultad que afecta a todos los sectores de la exportación desde Chile a Brasil que tiene que ver con el tema de la tributación «el tema impositivo, sin duda es un temazo, dentro de cualquier sector donde una empresa chilena, tenga interés de ingresar a Brasil, entonces los chilenos deben estar muy atentos al tema impositivo. Además, el tipo de cambio tampoco ha ayudado mucho», concluyó el Trade Manager de la oficina de ProChile en São Paulo.
Visita a empresa Ambar Amaral
En el marco de la feria Aquishow 2024, la delegación integrada por las empresas Inchalam, Keepex, Indumental, HDPE Solutions y Patagonia Rov, tuvieron la oportunidad de hacer reuniones de negocio y networking, así como también conocer la piscicultura de la empresa Ambar Amaral en Santa Fe del Sur, región norte del estado de Sao Paulo. Allí se reunieron con actores clave del sector acuícola brasileño y exploraron las oportunidades para aplicar las soluciones tecnológicas nacionales en un mercado en expansión de este pescado de agua dulce.
Colaboración
La colaboración entre las empresas acuícolas de ambos países ofrece crecientes beneficios mutuos al potenciar el intercambio de conocimientos y negocios. Sin duda, un balance positivo de la presencia chilena en Aquishow 2024 ya que las soluciones tecnológicas y de innovación de la acuicultura nacional tienen aún más posibilidades de exportación hacia el mercado brasileño que está enfocado principalmente en la tilapia, en una trayectoria de crecimiento y modernización.
