Brasil mueve la aguja del salmón chileno: las cifras detrás de su avance

Brasil se ha convertido en mucho más que un mercado de destino para la salmonicultura chilena. Su creciente participación en las exportaciones, la cercanía logística y las oportunidades para ampliar la distribución y comercializar productos de mayor valor agregado lo posicionan como un socio estratégico para la industria, en un escenario en que la diversificación comercial cobra especial importancia. Las cifras del intercambio bilateral respaldan esta relevancia. Entre enero y agosto de 2026, las exportaciones chilenas de salmón y trucha alcanzaron los US$682 millones. Esto representa un crecimiento de 12,7% respecto del mismo período del año anterior, según los antecedentes analizados en Emol. El desempeño del sector destaca dentro de una canasta exportadora no minera que, excluyendo cobre y litio, sumó US$1.874 millones durante los primeros ocho meses del año. Esto representa un avance de 1% interanual. En este contexto, el salmón y la trucha se consolidan entre los principales productos chilenos enviados al mercado brasileño. Un mercado que concentra casi una de cada cinco toneladas exportadas La importancia de Brasil para la industria salmonera se refleja tanto en el valor de los envíos como en su volumen. Durante 2025, Chile exportó más de 150 mil toneladas de salmón a ese país, equivalentes al 19,1% del volumen total exportado por la industria, por un valor de US$852 millones. La presidenta ejecutiva del Consejo del Salmón, Loreto Seguel, destacó la posición que ha alcanzado este destino para el sector. “Brasil es un socio estratégico para la salmonicultura chilena. Es nuestro segundo mercado por volumen y recibe cerca de una de cada cinco toneladas de salmón que exportamos”, señaló la directiva en dicho medio. La trayectoria del mercado también evidencia una expansión de largo plazo. Entre 2017 y 2025, los volúmenes de salmón enviados a Brasil aumentaron 51,5%. Entre enero y agosto de 2026, en tanto, registraron un crecimiento de 12,2% frente al mismo período del año anterior, de acuerdo con los datos consignados en la publicación. Esta evolución confirma el peso de Brasil dentro de la estrategia comercial de la salmonicultura chilena y su potencial para sostener la demanda por productos nacionales. La ventaja logística del salmón fresco Uno de los factores que favorecen la relación comercial es la proximidad entre ambos países, que permite transportar salmón fresco mediante camiones refrigerados y acceder al mercado brasileño sin arancel de importación, sujeto al cumplimiento de los requisitos de origen establecidos en el acuerdo Chile-Mercosur. Seguel destacó precisamente esta combinación de condiciones comerciales y logísticas. “El salmón chileno puede ingresar sin arancel de importación bajo el acuerdo Chile–Mercosur, cumpliendo sus requisitos de origen. Además, tenemos una ventaja logística concreta, llegamos con producto fresco en camiones refrigerados”, resaltó. Para una industria que compite en mercados internacionales y debe responder a exigencias de calidad, continuidad de suministro y eficiencia logística, estas condiciones constituyen un elemento diferenciador. La posibilidad de abastecer a Brasil con producto fresco permite aprovechar la cercanía geográfica y atender un mercado de gran escala. Desde SalmonChile, su presidente, Patricio Melero, también puso de relieve la expansión del destino brasileño. Según los antecedentes recogidos, los envíos pasaron de aproximadamente 48.700 toneladas en 2017 a más de 150.000 toneladas en 2025. El dirigente destacó, además, las oportunidades para profundizar la presencia comercial en ese país, tanto mediante una mayor distribución territorial como a través de formatos con mayor valor agregado. En esa línea, Melero afirmó que “Brasil se ha consolidado como uno de los mercados de destino más relevantes para la salmonicultura chilena, ubicándose en el tercer lugar a nivel mundial detrás de Estados Unidos y Japón. Esta historia se remonta a más de 41 años, cuando comenzaron las primeras exportaciones del sector”. La declaración pone en perspectiva una relación comercial que no responde únicamente a una expansión reciente, sino a más de cuatro décadas de presencia de la salmonicultura chilena en Brasil. Un intercambio bilateral de US$8.387 millones El crecimiento de los envíos de salmón se produce en el marco de una relación económica de mayor alcance. Entre enero y agosto de 2026, las exportaciones chilenas hacia Brasil totalizaron US$3.512 millones, mientras que las importaciones alcanzaron US$4.876 millones. De esta manera, el intercambio comercial bilateral llegó a US$8.387 millones, con un déficit para Chile de US$1.364 millones. Brasil es actualmente el tercer socio comercial de Chile y el principal destino de las exportaciones nacionales en América Latina. Su relevancia también se extiende a otros sectores, como los agroalimentos, los servicios, la industria manufacturera y el turismo. Desde ProChile destacaron la posición que ocupa el mercado brasileño en la estrategia exportadora del país. “Brasil es el principal destino de las exportaciones chilenas en América Latina y el cuarto a nivel mundial, consolidándose como un mercado clave para la diversificación de la oferta exportadora nacional”, señaló el organismo. La institución también subrayó la relevancia de Brasil para productos específicos, al indicar que “es el primer mercado de destino a nivel global para productos como Vinos y segundo para los envíos de salmón y trucha y aceite de oliva”. El vínculo comercial involucra a un amplio conjunto de compañías. Entre enero y agosto de 2026, un total de 961 empresas chilenas exportaron a Brasil, una cifra prácticamente igual a la del mismo período del año anterior. De ellas, 640 eran grandes empresas y 259 correspondían a pequeñas y medianas empresas. Para la salmonicultura, estas cifras sitúan su desempeño dentro de una relación comercial diversificada, en la que Brasil funciona como un mercado relevante para distintos rubros de la economía chilena. La política brasileña entra en el radar económico La relevancia comercial de Brasil también explica el interés que despiertan sus cambios políticos entre los sectores exportadores chilenos. En el artículo se destaca que varias regiones brasileñas estratégicas para el intercambio bilateral quedaron bajo gobernadores vinculados al bolsonarismo o a partidos de ese sector, tras las elecciones regionales descritas en la publicación. Entre ellas figura São Paulo, principal socio comercial subnacional de Chile y un destino importante para productos como salmón, vino y fruta fresca. Tarcísio de Freitas, del partido Republicanos, mantuvo la gobernación con el 62,65% de los votos y manifestó su respaldo a Flávio Bolsonaro de cara a la segunda vuelta presidencial. En Minas Gerais, otro estado relevante por su actividad manufacturera y minera, Cleitinho Azevedo, también de Republicanos, ganó con el 55,40%. En el sur del país, Sergio Moro se impuso en Paraná con el 50,10%; Luciano Zucco, del Partido Liberal (PL), ganó en Rio Grande do Sul con el 58,05%, y Jorginho Mello, de la misma colectividad, obtuvo el 68,98% en Santa Catarina. Por su parte, Rio de Janeiro seguía sin definir su gobernador, mientras que Mato Grosso do Sul adquiría importancia para Chile por su conexión proyectada con el Corredor Bioceánico Vial y su potencial vinculación con los puertos del norte del país. Estos resultados conforman un mapa político que podría ser relevante para seguir la evolución de la relación económica bilateral. Sin embargo, los resultados electorales, por sí solos, no permiten anticipar cambios específicos en la demanda brasileña por salmón chileno ni en las condiciones comerciales para el sector. Diversificación y valor agregado: los próximos desafíos Para la industria salmonera chilena, el desafío no consiste únicamente en mantener el crecimiento de los volúmenes exportados, sino también en profundizar su presencia en un mercado que ya concentra una proporción significativa de los envíos nacionales. La expansión hacia otras regiones brasileñas y el desarrollo de formatos de mayor valor agregado aparecen como oportunidades señaladas por los representantes gremiales. Ambas líneas permitirían ampliar la cobertura comercial y explorar nuevas posibilidades de posicionamiento, en un destino que ha mostrado un crecimiento importante durante los últimos años.