Con su primer envío de salmón a Nicaragua, AquaChile concretó su entrada a un nuevo mercado centroamericano, luego de la habilitación sanitaria que permitió iniciar las exportaciones de este alimento desde Chile.
El cargamento, procesado en la planta de Calbuco de AquaChile, arribó al puerto de Corinto, en Nicaragua. Posteriormente, la carga fue trasladada hasta un centro de distribución ubicado en Managua, desde donde se realizará su distribución a nivel nacional.
El envío incluyó salmón Salar en formatos Filete TD Premium y pulpa block. Tras su llegada, la carga inició el proceso de muestreo y revisión correspondiente por parte de las instituciones gubernamentales nicaragüenses, previo al comienzo de su comercialización.
En una primera etapa, los productos estarán dirigidos al canal food service. Posteriormente, se contempla ampliar su presencia hacía distribuidores, supermercados y mayoristas, avanzando progresivamente en el posicionamiento de la marca en el mercado local.
La relación se originó luego de que el cliente conociera la oferta de AquaChile a través de distribuidores en Estados Unidos. A partir del potencial identificado en Nicaragua, ambas partes establecieron un vínculo directo para desarrollar este mercado y generar una propuesta comercial acorde a sus características.
Coordinación como respuesta a requerimientos
Para materializar este embarque, AquaChile coordinó de manera transversal a sus equipos Comercial, Logística, Comercio Exterior, Gerencia Industrial y Calidad, con el objetivo de responder a los requerimientos operacionales y técnicos asociados al ingreso a un nuevo destino.
“Este primer envío representó un paso importante para seguir ampliando la presencia de AquaChile en Centroamérica, una región en la que vemos oportunidades relevantes de crecimiento. Nuestro objetivo es desarrollar relaciones de largo plazo con partners estratégicos, fortalecer el posicionamiento de nuestra marca y avanzar gradualmente en la incorporación de nuevos productos que respondan a las necesidades de este mercado”, sostuvo José Miguel Ugarte, gerente de Ventas de AquaChile.
Centroamérica se ha consolidado como una región estratégica para la empresa, donde AquaChile identificó oportunidades para continuar desarrollando la categoría y ampliar el alcance del salmón chileno. En este proceso, el salmón Coho ha sido uno de los principales impulsores del crecimiento de la organización en la región.
Como parte de este desarrollo, AquaChile proyecta realizar una nueva operación comercial con Nicaragua, dependiendo del ritmo de ventas y la rotación del inventario del primer envío. Para el próximo pedido, la entidad contempla incorporar salmón Coho y salmón ahumado, ampliando así su portafolio para el mercado nicaragüense.
A futuro, AquaChile espera avanzar hacia una frecuencia de abastecimiento de al menos un embarque trimestral, con el propósito de consolidar su presencia y generar una base de clientes que permita sostener el crecimiento de la marca en el país.
